李凌 中国玩具和婴童用品协会市场总监

      根据《2018年度全国食品工业经济运行分析报告》，2018年，全年实现食品工业实现主营业务收入9.02万亿元，IP被授权商品的零售额是856亿，两个行业的跨界合作，蕴藏着极大的机遇。中国玩具和婴童用品协会市场总监李凌认为，“IP×食品”能实现精准互补，流量和品牌知名度之间的互补，通过互补扩大受众群。IP赋能食品具有重要意义，第一增品种，通过扩展吸引消费者来扩大品类；第二促销售，老消费者重复购买，IP导流新消费者包括粉丝圈层来购买带动整体销售增长；第三提利润，收入增长、销量增加，单品价格也提高，提升企业整体的利润；第四创品牌，通过授权IP的影响力加深自由品牌影响力和认知度。

      李凌总监认为，企业和品牌在选取IP合作时也应注意以下几点，第一，选择正确的IP：1.要评估IP的影响力、活跃度；2.IP粉丝群体和自有品牌的定位；3.考虑成本，相当于授权金的支付方式和授权金的金额；4.售后服务，授权商的支持与服务。第二，产品的二次创意，一定是有进行再开发，从设计方面和品牌是符合的。第三，要有针对性的市场推广策略。第四，要找到IP授权业务团队。

“国潮赋能，食之上品

许辰康 上海自贸区国际文化投资发展有限公司文创部副总经理

      2017年参观博物馆人数已经达到9.72亿人次，到今年为止已经达到10.5亿人次，2020年整个文博和文博IP品牌跨界将会呈现更大的增长。上海自贸区国际文化投资发展有限公司副总经理许辰康表示，国博、国图运营两年以来已经开设了国家博物馆、国家图书馆以及全国图书馆天猫旗舰店，两年来的销量超过了5千万。

      国博、国图授权业务不只是形象授权，还做二次研发，目前两个IP积累的SKU超过了2000余个。比如，KFC在2018年和国博有合作，国博馆藏《元宵行乐图》在KFC线下店做展示；国博与欧莱雅合作过，消费者可以DIY包装；伊利QQ星合作国博做了一款产品，以《国博奇妙夜》做了微电影来做线上线下推广；邦迪联合国博做了修复伤痕的创可贴；森田面膜和国博《乾隆南巡图》合作，线上做了H5游戏，通过游戏任务的形式，获得优惠或免费的福利；恰恰瓜子、稻香村、大白兔奶糖等企业都有过联名合作。

国家博物馆&KFC

国家博物馆&恰恰瓜子

国家博物馆&欧莱雅

      许辰康副总经理表示，品牌商愿意和IP进行合作有四点理由：1.产品溢价，文博IP本身具有国家级品牌背书，有非常深厚的文化底蕴，对于品牌方来说可以直接带来产品的溢价；2.文博单位的文创营销，有非常多的创意性营销，可以给品牌方带来一些非常好的拉新效果；3.随着越来越多的年轻人关注文博品牌，品牌也给乐于通过与文博IP合作，与新生代消费者构建一个可以沟通互通的桥梁；4.品牌调性可以做非常好的提升。品牌互相合作能产生的价值分别有：社会价值、文化价值、艺术价值和营销价值。

以梦同行，以食为伴

李宇浩 北京梦之城文化股份有限公司CEO

      北京梦之城文化股份有限公司CEO李宇浩在演讲中认为，一个好的IP内容是非常关键的，因为内容是原始的感情共鸣驱动力，同时也是这个IP能够长期去运营、去发展、去衍生的重要事情，它需要自己有源源不断的生命力注入进来，才能服务好整个粉丝，进一步服务好被授权商。梦之城下属的IP，包括阿狸、罗小黑。合作过的企业众多，包括金融机构中国银联、中国银行，包括餐饮类的吉野家、德克士、麦当劳，食品企业包括康师傅、雅客，商业地产也有合作。梦之城衍生的产品达到了3000个以上的SKU，比如，与妙芙合作过欧式蛋糕、和麦当劳合作钥匙链、和佳宝合作的酸梅糕、山楂片等。

IP阿狸&麦当劳、食品企业

      李宇浩CEO表示，一个IP要有全产业链，有长链运营的能力，从内容到渠道，到线下实景的场景，到衍生品，因为只有全渠道能力和全产业链运营能力才能给更多人创造价值；其次，IP形象要提供更多的附加价值，包括设计、宣发、渠道要有为客户综合服务的能力，从而获得市场的认可和信任。

新时代品牌IP化打造之道

马金全 海南椰岛酒业发展有限公司董事长

      海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全表示，新时代是一个融合创新的时代，IP营销的商业逻辑就是品牌捆绑IP进而实现人格化，通过持续产出优质内容来输出价值观，通过价值观来聚拢粉丝，粉丝认可了价值观，实现了身份认同和角色认可，然后就会信任其产品。打造品牌IP化有五大优势，让传播更加精准、增加用户黏性、衍生新内容、降低选择成本、为品牌创新提供力量。

      马金全董事长表示，打造品牌IP化的方法也至关重要，首先找准IP的定位；第二为IP树立正确的价值观；第三通过持续高效运营IP，让粉丝得到持续积累和裂变，最终会进化成为超级IP；第四跨界合作、衍生周边产品和服务，让IP价值最大化；最后通过持续密集传播内容，吸引消费者注意力，并逐渐加深品牌IP在消费者心理的形象。

椰岛海王酒

商务配对

      在商务配对环节。以上海自贸区国际文化投资有限公司，北京梦之城文化股份有限公司，腾讯科技北京有限公司，北京爱奇艺科技有限公司，上海红纺元意文化发展有限公司，北京灌木互娱文化科技有限公司，北京璀璨星空文化发展有限公司，悠扬文化传媒有限公司以及北京漫漫淘科技有限公司等为代表近10家IP授权企业设立了展示位，现场与定向邀约的150多家酒类食品企业进行了面对面洽谈。

观展走访

      会后，在中国轻工企业投资发展协会副秘书长刘旭、中国玩具与婴童用品协会市场总监李凌带领下，近20家IP授权企业负责人共同参观了第101届糖酒会的展区。重点与汾酒集团、酒鬼酒、金六福酒业、椰岛酒业、中粮山萃、中茶公司等企业品牌部、市场部负责人交流洽谈。走访展位上交流气氛热烈，许多知名品牌企业表示愿意进一步沟通合作。

      本次IP赋能食品活动，不仅是为IP授权方企业打开了一条进入食品行业的通道，也是让酒类食品品牌商有机会跨界合作，提升品牌产品的市场竞争能力。授权行业近几年增长速度加快，相信未来IP会赋能更多企业，实现共同进阶发展！